As estratégias para expandir seu alcance e influência no LinkedIn
Original: Flávia Gamonar
O que uma rede de amigos compartilhando recomendações de restaurantes se assemelha à forma como o conteúdo se espalha no LinkedIn? Imagine cada amigo como um nó em um vasto grafo, e cada recomendação passada adiante como uma conexão entre esses nós. Assim como uma dica sobre um ótimo café pode viajar através de diferentes grupos de amigos, alcançando pessoas que você nem conhece, no LinkedIn, um post interessante pode se propagar além do seu círculo imediato, atingindo uma rede ampla e diversificada. Ou seja, um paralelo de como padrões de compartilhamento em nossa vida cotidiana refletem a complexa rede de grafos em plataformas digitais.
Para explicar como funciona um grafo no contexto de uma rede social como o LinkedIn, é importante começar entendendo o que é um grafo e como ele se aplica às redes sociais.
Um grafo é uma estrutura de dados composta por nós (também chamados de vértices) e arestas (conexões entre os nós). Em uma rede social, cada usuário pode ser representado como um nó, e as conexões (amizades, seguidores, contatos profissionais) são as arestas.
Quer que isso se torne ainda mais didático? Imagine uma festa de aniversário infantil. Cada criança na festa é como um nó em um grafo. Quando uma criança passa um balão para outra, essa ação é como uma aresta, a conexão entre dois nós. Agora, pense em uma rede social como o LinkedIn. Cada pessoa na rede é como uma criança na festa (um nó), e cada vez que elas fazem uma nova conexão – seja adicionando um colega de trabalho, um amigo ou seguindo alguém – é como se estivessem passando um balão para outra criança. Assim como os balões podem ir de uma criança para outra, criando uma rede de crianças interligadas na festa, as conexões no LinkedIn formam uma rede de contatos profissionais interconectados.
No LinkedIn, o grafo é usado para mapear as relações profissionais entre os usuários. Por exemplo:
Nós: Usuários do LinkedIn.
Arestas: Conexões entre os usuários, como colegas de trabalho, contatos profissionais, etc.
Teoria dos laços fracos
Uma teoria que pude estudar na época em que estava no doutorado me ajudou a entender ainda mais essa dinâmica. Desenvolvida pelo sociólogo Mark Granovetter, essa teoria sugere que nossos “laços fracos” (conhecidos não tão próximos) são frequentemente mais úteis para encontrar oportunidades, como empregos, do que nossos “laços fortes” (amigos e família próximos).
Se ficamos isolados, ilhados, restritos, é como se não construíssemos pontes para acessar “universos” diferentes dos nossos, assim, temos acesso à menos informações e oportunidades. O mesmo acontece com seu conteúdo no LinkedIn se sua rede de conexões e interações forem restritas demais.
No contexto do LinkedIn, isso significa que conexões não tão próximas podem ser valiosas para alcançar oportunidades profissionais e informações. Isso acontece por alguns motivos:
Diferentes círculos sociais
Variedade de informações: seus laços fortes geralmente fazem parte do mesmo círculo social que você. Isso significa que muitas vezes eles têm acesso às mesmas informações e oportunidades que você já conhece. Por outro lado, seus laços fracos, que pertencem a diferentes círculos sociais, podem ter acesso a informações e oportunidades totalmente diferentes das suas.
Pontes entre grupos: laços fracos atuam como pontes entre diferentes grupos sociais. Eles conectam você a redes e comunidades das quais você não faz parte diretamente. Isso amplia significativamente seu alcance e acesso a novas informações.
Fluxo de informações
Filtragem de informações: em grupos de laços fortes, a informação tende a ser mais homogênea e circular repetidamente dentro do mesmo grupo. Já os laços fracos trazem informações frescas e diversas de outros grupos e contextos.
Surpresa e novidade: como os laços fracos estão menos integrados em seu círculo imediato, é mais provável que eles encontrem e compartilhem informações que são novas e surpreendentes para você.
Oportunidades profissionais
Acesso a recursos diversos: no contexto profissional, como no LinkedIn, laços fracos podem ser particularmente valiosos. Eles podem fornecer informações sobre vagas de emprego, recomendações e introduções a contatos importantes que estão fora do seu círculo imediato.
Alcance ampliado: ao manter uma rede com muitos laços fracos, você aumenta suas chances de encontrar oportunidades únicas que não estão disponíveis em seu círculo de laços fortes.
Portanto, enquanto os laços fortes são importantes para apoio emocional e conselhos confiáveis, são os laços fracos que frequentemente proporcionam as novidades, informações e oportunidades que podem ser cruciais para o avanço profissional e pessoal. Isso explica por que, especialmente em plataformas como o LinkedIn, cultivar e manter uma rede diversificada de conexões pode ser extremamente benéfico.
Um grafo pode ser usado para representar visualmente a rede de um indivíduo, incluindo tanto laços fortes quanto fracos. A análise desse grafo pode revelar como os laços fracos atuam como pontes entre diferentes grupos ou comunidades dentro da rede. Assim, embora sejam conceitos diferentes, eles estão interligados no estudo de redes sociais e análise de redes.
Distribuição orgânica de conteúdo
Quando você posta algo no LinkedIn, o algoritmo da plataforma decide como distribuir seu conteúdo. Idealmente, você quer que seu conteúdo alcance tanto seus laços fortes quanto fracos para maximizar seu alcance e impacto. Aqui está onde entra a importância da distribuição orgânica:
Primeira camada de distribuição: inicialmente, seu post é mostrado a um pequeno grupo de seus contatos diretos no LinkedIn (seus laços fortes). O algoritmo observa como esse grupo interage com o post.
Engajamento e relevância: se o post recebe interações positivas (curtidas, comentários, compartilhamentos), o algoritmo interpreta que ele é relevante e interessante.
Expansão para laços fracos: com base nessa interação inicial, o LinkedIn começa a mostrar seu post para conexões mais distantes (seus laços fracos) e, potencialmente, até mesmo para usuários fora de sua rede direta.
A Importância da Autenticidade
Se o conteúdo é compartilhado ou promovido artificialmente (por exemplo, pedindo a um grupo de amigos para curtir ou comentar ou até mesmo participando de squads de engajamento), o LinkedIn pode interpretar isso como um sinal de que o conteúdo não é organicamente interessante. Isso pode acontecer porque:
Padrão de engajamento não natural: se apenas seu círculo imediato interage com o post e não há expansão para laços fracos ou usuários fora de sua rede, o algoritmo pode deduzir que o conteúdo não tem apelo mais amplo.
Qualidade do engajamento: comentários genéricos ou irrelevantes podem ser menos valorizados pelo algoritmo do que interações genuínas e significativas.
Para que um post no LinkedIn tenha um alcance orgânico efetivo, é crucial que ele seja genuinamente interessante e relevante para uma ampla gama de pessoas em sua rede, incluindo tanto laços fortes quanto fracos. Isso incentiva um padrão de engajamento natural que o algoritmo do LinkedIn interpreta favoravelmente, aumentando as chances de seu conteúdo ser distribuído para um público mais amplo.
Ampliando a visibilidade na rede
No LinkedIn, ter uma rede diversificada pode ser especialmente benéfico para alguém que deseja aumentar sua visibilidade. Porém, é preciso considerar que esse não é o único objetivo ou métrica mais importante e que cada profissional na rede pode ter outros objetivos, como:
Construção de relacionamentos: o LinkedIn permite que você se conecte com colegas de trabalho, ex-colegas, profissionais da sua área e especialistas do setor, facilitando a construção de uma rede profissional sólida.
Troca de ideias e experiências: a rede oferece um espaço para discussões e trocas de ideias, permitindo que você aprenda com as experiências de outros profissionais.
Acesso a oportunidades de emprego: muitas empresas postam vagas de emprego no LinkedIn, tornando-o um recurso valioso para quem busca novas oportunidades de trabalho.
Aprendizado e crescimento profissional: cursos, webinars e artigos que podem contribuir para o desenvolvimento de habilidades e conhecimentos.
Insights de mercado: seguir líderes de pensamento e empresas no LinkedIn pode fornecer informações valiosas sobre as últimas tendências e desenvolvimentos em seu setor.
Notícias atualizadas: manter-se informado sobre as notícias e eventos relevantes do setor é mais fácil com o fluxo constante de atualizações e artigos compartilhados na rede.
Demonstração de expertise: publicar conteúdo original ou compartilhar insights pode ajudar a estabelecer sua reputação como um especialista em seu campo.
Recomendações e endossos: receber e fornecer recomendações e endossos pode fortalecer sua credibilidade profissional.
Geração de leads
Encontrar parceiros de negócios: conectar-se com potenciais parceiros de negócios, investidores ou colaboradores para projetos conjuntos.
Portando, considerando tantos possíveis objetivos diferentes, é importante entender que visibilidade nem sempre é a melhor resposta.
Benefícios de uma Rede Diversificada no LinkedIn
Uma rede diversificada significa que você está conectado a pessoas de diferentes setores, funções e níveis de experiência. Isso aumenta a probabilidade de seu conteúdo ser relevante para uma variedade maior de pessoas, o que pode levar a mais compartilhamentos e, consequentemente, a um alcance maior.
Ao interagir com uma gama mais ampla de profissionais, você obtém acesso a diferentes pontos de vista e insights. Isso pode enriquecer seu próprio conteúdo e torná-lo mais atraente para um público mais amplo.
Uma rede diversificada abre portas para colaborações inesperadas e oportunidades de networking que podem não surgir em uma rede mais nichada, além disso, sendo diversificada, naturalmente inclui muitos laços fracos, potencialmente aumentando seu alcance e influência.
Como crescer sua visibilidade e influência
Conteúdo de qualidade e televante: produza conteúdo que seja não apenas interessante, mas também valioso para uma variedade de profissionais. Isso pode incluir insights da indústria, dicas de carreira, análises de tendências, etc. Não se esqueça de seus objetivos e do público que quer atrair, ou seja, não dá para sair falando sobre tudo.
Engajamento autêntico: interaja genuinamente com sua rede. Comente, compartilhe e responda a posts de maneira significativa. Isso não apenas fortalece suas conexões existentes, mas também pode atrair novos contatos.
Expansão estratégica da rede: ao expandir sua rede, considere conectar-se com pessoas de diferentes setores, funções e regiões. Isso não significa aceitar todas as solicitações de conexão, mas sim ser seletivo e estratégico sobre com quem se conectar.
Consistência: mantenha uma presença regular no LinkedIn. Postar conteúdo de forma consistente pode ajudar a estabelecer sua marca pessoal e manter você relevante para sua rede.
Para alguém interessado em crescer em visualizações ou se estabelecer como influenciador no LinkedIn, ter uma rede diversificada é uma estratégia chave. Isso não apenas maximiza o potencial de alcance e engajamento do seu conteúdo, mas também enriquece sua experiência na plataforma com uma variedade de perspectivas e oportunidades.
Entretanto, se o objetivo é vender de forma mais direcionada ou se concentrar em um nicho específico, ter uma rede mais restrita e focada pode ser vantajoso.
Mensagens direcionadas: com uma rede mais nichada, é mais fácil criar conteúdo e mensagens que ressoam diretamente com seu público-alvo. Isso pode aumentar a eficácia das suas estratégias de marketing e vendas.
Maior relevância: em uma rede focada, cada conexão é potencialmente mais relevante para seus interesses e objetivos de negócios. Isso pode levar a interações mais significativas e oportunidades de negócios mais qualificadas.
Construção de autoridade: ao se concentrar em um nicho, você pode se estabelecer como uma autoridade ou líder de pensamento em um determinado campo. Isso pode ser particularmente valioso para consultores, especialistas e profissionais B2B.
Qualidade sobre quantidade: ter menos conexões, mas mais alinhadas com seus interesses e objetivos, pode resultar em uma rede de maior qualidade, onde cada conexão tem um potencial maior de ser valiosa.
Afinal, o que é conteúdo” de qualidade”?
“Conteúdo de qualidade” no LinkedIn, ou em qualquer plataforma, refere-se a material que não apenas atrai a atenção, mas também agrega valor significativo ao seu público. Ou seja, um caminho diferente da publicidade. A qualidade do conteúdo pode ser subjetiva e variar dependendo do público-alvo, mas existem alguns elementos-chave que geralmente são indicativos de conteúdo de alta qualidade:
Atende às necessidades do público: O conteúdo deve ser relevante para os interesses, desafios e necessidades do seu público-alvo.
Atualidade: deve ser atual e refletir as últimas tendências e desenvolvimentos em seu campo ou indústria.
Informativo ou educacional: fornece informações úteis, insights, dicas práticas ou conhecimento aprofundado.
Inspirador: motiva ou inspira o público a agir, mudar uma perspectiva ou melhorar pessoal ou profissionalmente.
Originalidade: o conteúdo deve ser original ou apresentar uma perspectiva única, mesmo quando aborda tópicos comuns.
Honestidade e transparência: deve ser genuíno, sem tentar enganar ou manipular o público.
Interativo e atraente: encoraja a interação, como comentários, compartilhamentos e discussões.
Esteticamente agradável: apresenta-se de maneira visualmente atraente e profissional, especialmente importante em plataformas como o LinkedIn.
Bem Escrito e bem Produzido: livre de erros gramaticais ou ortográficos, e bem produzido em termos de áudio, vídeo ou imagens, conforme aplicável.
Adequado ao contexto profissional: mantém um tom e abordagem apropriados.
Baseado em fontes confiáveis: quando relevante, baseia-se em pesquisa, dados ou fontes confiáveis.
Autoridade no assunto: reflete conhecimento e experiência no tópico abordado.
Regularidade: publicado com uma frequência que mantém o público engajado, mas sem comprometer a qualidade.
Benefícios de uma rede restrita e focada
Mensagens direcionadas: com uma rede mais nichada, é mais fácil criar conteúdo e mensagens que ressoam diretamente com seu público-alvo. Isso pode aumentar a eficácia das suas estratégias de marketing e vendas.
Maior relevância: em uma rede focada, cada conexão é potencialmente mais relevante para seus interesses e objetivos de negócios. Isso pode levar a interações mais significativas e oportunidades de negócios mais qualificadas.
Construção de autoridade: ao se concentrar em um nicho, você pode se estabelecer como uma autoridade ou líder de pensamento em um determinado campo. Isso pode ser particularmente valioso para consultores, especialistas e profissionais B2B.
Qualidade sobre quantidade: ter menos conexões, mas mais alinhadas com seus interesses e objetivos, pode resultar em uma rede de maior qualidade, onde cada conexão tem um potencial maior de ser valiosa.
Estratégias para focar em um nicho
Seleção criteriosa de conexões: seja seletivo nas conexões que aceita. Procure por pessoas que estejam diretamente envolvidas em seu setor ou que possam ser potenciais clientes ou parceiros de negócios.
Conteúdo especializado: crie e compartilhe conteúdo que seja altamente relevante para seu nicho. Isso pode incluir estudos de caso, análises de tendências específicas do setor, dicas práticas, entre outros.
Participação em grupos relevantes: junte-se e seja ativo em grupos do LinkedIn que estejam alinhados com seu nicho. Isso pode ajudar a estabelecer sua expertise e expandir sua rede dentro do setor.
Networking estratégico: engaje-se com sua rede de maneira estratégica. Isso pode incluir interações diretas, como mensagens personalizadas, e participação em discussões relevantes.
Mesmo com um foco em um nicho, é importante manter algum nível de diversidade na sua rede para evitar o isolamento profissional e manter-se informado sobre tendências mais amplas.
Defina claramente seus objetivos no LinkedIn. Isso ajudará a guiar suas decisões sobre como construir e interagir com sua rede. Esteja aberto para ajustar sua estratégia conforme necessário. O mercado e suas necessidades podem mudar, e sua abordagem no LinkedIn deve ser capaz de se adaptar a essas mudanças.
Em resumo, se o objetivo não é necessariamente a busca por visibilidade ampla, mas sim o foco em vendas direcionadas ou construção de autoridade em um nicho específico, uma rede mais restrita e especializada no LinkedIn pode ser uma estratégia eficaz.
Flavia Gamonar
Professora de pós-graduação com mestrado na área de mídia e tecnologia, experiência em 7 universidades, mais de 300 palestras e treinamentos corporativos sobre employee advocacy, thought leadership e LinkedIn, mais de 30 mil profissionais atendidos. Autora e instrutora oficial do LinkedIn Learning, com mais de 320 mil alunos em todo o mundo. LinkedIn top voices e creator com mais de 1.185.000. Mentora de estratégias de produto, posicionamento e conteúdo para geração de negócios pelo linkedIn. Mais de 15 anos de experiência em digital, desenvolvimento de produtos, educação e marketing.
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